徐正朋簡歷:16年建筑與鋼結構行業的營銷經驗，-鋼結構招聘網

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基本資料
姓　　名：	徐正朋	性　　別：	男
出生年份：	1978年	婚姻狀況：	已婚
民　　族：	漢	政治面貌：	群眾
畢業學校：	合肥工業大學	所學專業：	經濟法學
最高學歷：	大專	工作經驗：	10年以上
現所在地：	江蘇鹽城	籍貫：	江蘇鹽城
技術特長：	16年建筑與鋼結構行業的營銷經驗，對市場有充分的認識。在大型鋼結構項目商務談判、簽訂、收款方面有著豐富的成功經驗。

求職意向
希望從事崗位：	營銷經理
希望工作地區：	上海江蘇省
崗位類別：	銷售主管/總監	求職狀態：	已離職，即刻到崗
是否要求住宿：	不限	月薪要求：	面議

工作經歷
2017.10 - 2018.04 蘇州中環建科環境科技有限公司營銷部副總監工作描述 : 公司成立于2017年3月份，由建華建材集團控股。公司的經營范圍：脫硫脫硝除塵、工業水處理、河道治理、水環境修復、VOCS治理、固廢危廢治理、土壤修復、餐廚垃圾處理。職責范圍：一，獨立開發公司經營范圍內的業務渠道，整合商業和技術資源，為各個事業部銷售服務，做前期拓展市場服務及后期維護。二，制定和落實本部門的銷售計劃和工作制度和考核。三，按照公司的戰略意圖，以自己的人脈和以往的商業資源，為公司開發重點戰略合作伙伴和相關聯客戶。工作業績及成果：一，入職四個月，用自己的以往合作客戶關系，為公司建立了和中國建材集團中材國際戰略合作關系。為穩固合作關系，通過自己的人脈和商業資源，為公司的關聯合作單位創造8000萬的銷售訂單。二，為公司和中冶焦耐、中冶華天、新世紀江南環保、山東、安徽等地的大型污染企業建立合作渠道。 2015.07 - 2017.09 常州奪標商貿有限公司銷售總監工作描述 : 公司介紹;該公司成立于2006年，是一家專業為化工企業、煤化工企業、環保企業提供配套產品的貿易型公司，產品范圍涵蓋閥門、管件、電器類的產品，在石油化工、煤化工、核電行業、環保行業、火電行業（華電集團）、醫藥中間體、制藥行業、食品加工、精細化工行業廣泛提供優質產品和貿易服務。職責描述： 1，建立發展銷售渠道，制定、完成銷售目標。 2，參與公司重要業務的合同起草和審核。 3，負責公司銷售人員的招聘，對銷售人員銷售過程管理和審核。 4，處理對外的公關事務。 2008.07 - 2015.07 江蘇省化工設備制造安裝有限公司銷售部經理工作描述 : 公司介紹：江蘇省化工設備制造安裝有限公司成立于1965年，2003年改制前隸屬于江蘇省化工廳，是從事化工設備設計、制造；機械設備工程、化工工程、市政建設工程施工總承包的專業企業�，F具有國家質監總局頒發的一、二、三類壓力容器設計許可證、A1級壓力容器制造許可證；鍋爐、壓力管道安裝許可證和江蘇省建設廳頒發的建筑業企業資質證書。是七十年代江蘇省僅有的四家具備三類壓力容器制造企業之一，公司占地面積4.5萬平方米，生產廠房1.5萬平方米，固定資產4000萬元，經營資金3000萬元；現有職工300余人，其中專業技術人員占20％以上；各種機械設備380臺（套）。公司具有15000噸/年壓力容器制造能力，500萬美元的化工工程項目及其他工程項目安裝施工總承包能力。其氨化�；髟谏鲜兰o90年代獲得國務院國家重大技術裝備成果獎一等獎，其對外國的克勞斯爐國有技術轉化設計獲得國重大技術裝備成果獎二等獎。職責描述： 1.獨立完成自己制定的年度銷售目標。 2，對本部門的銷售、技術人員制定工作計劃和協調安排。 3，負責對本部門的人員出差計劃、報銷管理。 4，負責對本部門的應收款回攏，同時對董事長交代的其他應收款制定回收計劃和督促執行。 5，對投標制定標書和報價。工作業績及成果：在此公司效力期間，本人從江蘇、山東等地的煤化工、煉油行業、制藥行業、精細化工行業、電力行業、脫硫脫硝環保行業共為企業簽訂了6000萬的設備制造安裝合同，其中有2000萬的合同屬于利潤是成本2倍左右的核心設備，設備訂單的范圍包含加氫反應器、循環氫脫烴器、烴化臥式水冷器、多流分換熱器、廢熱鍋爐、主熱交換熱器、大型脫碳塔、脫硫塔、變換爐、吸附塔等設備。同時在銷售工作中為公司追討以往離開的銷售人員的應收款600萬，參與公司在經營活動中牽涉到法律因素的事務。在該公司的效力期間，本人簽訂過壓力容器制造行業幾乎所有的高端設備。在此期間，為環保公司提供正負零交貨的大型塔器時，學習和掌握和了解了干法脫硫和濕法脫硫工藝、水處理技術工藝。 2006.12 - 2008.07 常州萬象化工機械有限公司營銷部副經理工作描述 : 公司介紹：該公司老板共有四家公司：常州萬象化工機械有限公司、常州萬象鋼結構工程有限公司、常州吉象建筑工程有限公司、常州博朗低溫設備有限公司。是建筑、化工設備多種經營的企業，總注冊資本3000萬，于1995年從事鋼結構廠房的制造，于2006年從事化工設備制造，具備三類壓力容器資質，三類土建資質，6萬平方廠房面積，固定資產4個億，巔峰時期，四家公司總銷售額達5個億。職責描述： 1.獨立完成自己制定的年度銷售目標。 2，對本部門的銷售、制定工作計劃和管理。 3，負責本部門與公司其他生產、技術、質檢部門的聯系協調工作。 4，負責對本部門的人員出差計劃、報銷管理。 5，積極配合總經理安排的工作。 6，重大問題及時與總經理溝通匯報。工作業績及成果：該公司與常州萬象彩板鋼構工程有限公司為同一個老板的企業，為了加強化工機械方面的銷售力量，承蒙老板的信任和認可，同時本人是屬于開拓型的銷售人員，將本人于2007年春節后調職到化工機械公司，在2007年本人為公司從日本工程公司簽訂了三份共計510萬設備合同。付款為發貨前95％，利潤為100％，在此期間對江蘇和上海的大型化工設計院和工程公司建立了密切的人脈關系。 2004.07 - 2006.12 常州萬象彩板鋼結構工程有限公司銷售經理公司介紹：該公司于1995年成立，注冊資本1000萬，年銷售額5000萬左右，是常州最早的從事鋼結構廠房的企業之一，也是當地最大的制造商之一。擁有二類資質，全鋼結構和屋面鋼結構在江蘇擁有眾多的服務客戶。尤其是以常州居多，為亞什蘭、華源蕾迪斯、巴克杜爾、華聯超市、亞邦化學等知名企業提供優質的服務工程。職責描述： 1.獨立開展銷售工作。 2.對銷售訂單的簽訂、資金回籠獨立完成。 3，重大銷售決策和設想向董事長匯報請示。 4，負責協調與生產、技術、安裝部門的工作關系。工作業績及成果：在此公司效力期間，共為企業簽訂1500萬的鋼結構廠房訂單合同，同時為企業追回300萬的應收款，當年被公司任命為營銷部副經理，負責市場開拓工作。 2002.07 - 2004.07 常州強力鋼結構工程有限公司大客戶銷售代表企業介紹：該公司是屬于一家從事鋼結構廠房制造的民營企業，在2004年時注冊資本400萬，在職人員50人左右，年產值600萬。工作描述： 1.獨立拓展業務渠道。 2.捕捉商業信息、報價、談判、簽合同、催款、負責甲乙雙方現場協調獨立完成。 3.銷售過程中重大事由向總經理請示匯報。 4.在兩年時間共簽訂業務400萬，資金全部到賬。

工作經歷

2017.10 - 2018.04 蘇州中環建科環境科技有限公司
營銷部副總監
工作描述 :
公司成立于2017年3月份，由建華建材集團控股。公司的經營范圍：脫硫脫硝除塵、工業水處理、河道治理、水環境修復、VOCS治理、固廢危廢治理、土壤修復、餐廚垃圾處理。職責范圍：一，獨立開發公司經營范圍內的業務渠道，整合商業和技術資源，為各個事業部銷售服務，做前期拓展市場服務及后期維護。二，制定和落實本部門的銷售計劃和工作制度和考核。三，按照公司的戰略意圖，以自己的人脈和以往的商業資源，為公司開發重點戰略合作伙伴和相關聯客戶。工作業績及成果：一，入職四個月，用自己的以往合作客戶關系，為公司建立了和中國建材集團中材國際戰略合作關系。為穩固合作關系，通過自己的人脈和商業資源，為公司的關聯合作單位創造8000萬的銷售訂單。二，為公司和中冶焦耐、中冶華天、新世紀江南環保、山東、安徽等地的大型污染企業建立合作渠道。

2015.07 - 2017.09 常州奪標商貿有限公司
銷售總監
工作描述 :
公司介紹;該公司成立于2006年，是一家專業為化工企業、煤化工企業、環保企業提供配套產品的貿易型公司，產品范圍涵蓋閥門、管件、電器類的產品，在石油化工、煤化工、核電行業、環保行業、火電行業（華電集團）、醫藥中間體、制藥行業、食品加工、精細化工行業廣泛提供優質產品和貿易服務。
職責描述：
1，建立發展銷售渠道，制定、完成銷售目標。
2，參與公司重要業務的合同起草和審核。
3，負責公司銷售人員的招聘，對銷售人員銷售過程管理和審核。
4，處理對外的公關事務。

2008.07 - 2015.07 江蘇省化工設備制造安裝有限公司
銷售部經理
工作描述 :
公司介紹：江蘇省化工設備制造安裝有限公司成立于1965年，2003年改制前隸屬于江蘇省化工廳，是從事化工設備設計、制造；機械設備工程、化工工程、市政建設工程施工總承包的專業企業�，F具有國家質監總局頒發的一、二、三類壓力容器設計許可證、A1級壓力容器制造許可證；鍋爐、壓力管道安裝許可證和江蘇省建設廳頒發的建筑業企業資質證書。是七十年代江蘇省僅有的四家具備三類壓力容器制造企業之一，公司占地面積4.5萬平方米，生產廠房1.5萬平方米，固定資產4000萬元，經營資金3000萬元；現有職工300余人，其中專業技術人員占20％以上；各種機械設備380臺（套）。公司具有15000噸/年壓力容器制造能力，500萬美元的化工工程項目及其他工程項目安裝施工總承包能力。其氨化�；髟谏鲜兰o90年代獲得國務院國家重大技術裝備成果獎一等獎，其對外國的克勞斯爐國有技術轉化設計獲得國重大技術裝備成果獎二等獎。
職責描述：
1.獨立完成自己制定的年度銷售目標。
2，對本部門的銷售、技術人員制定工作計劃和協調安排。
3，負責對本部門的人員出差計劃、報銷管理。
4，負責對本部門的應收款回攏，同時對董事長交代的其他應收款制定回收計劃和督促執行。
5，對投標制定標書和報價。
工作業績及成果：在此公司效力期間，本人從江蘇、山東等地的煤化工、煉油行業、制藥行業、精細化工行業、電力行業、脫硫脫硝環保行業共為企業簽訂了6000萬的設備制造安裝合同，其中有2000萬的合同屬于利潤是成本2倍左右的核心設備，設備訂單的范圍包含加氫反應器、循環氫脫烴器、烴化臥式水冷器、多流分換熱器、廢熱鍋爐、主熱交換熱器、大型脫碳塔、脫硫塔、變換爐、吸附塔等設備。同時在銷售工作中為公司追討以往離開的銷售人員的應收款600萬，參與公司在經營活動中牽涉到法律因素的事務。在該公司的效力期間，本人簽訂過壓力容器制造行業幾乎所有的高端設備。在此期間，為環保公司提供正負零交貨的大型塔器時，學習和掌握和了解了干法脫硫和濕法脫硫工藝、水處理技術工藝。

2006.12 - 2008.07 常州萬象化工機械有限公司
營銷部副經理
工作描述 :
公司介紹：該公司老板共有四家公司：常州萬象化工機械有限公司、常州萬象鋼結構工程有限公司、常州吉象建筑工程有限公司、常州博朗低溫設備有限公司。是建筑、化工設備多種經營的企業，總注冊資本3000萬，于1995年從事鋼結構廠房的制造，于2006年從事化工設備制造，具備三類壓力容器資質，三類土建資質，6萬平方廠房面積，固定資產4個億，巔峰時期，四家公司總銷售額達5個億。
職責描述：
1.獨立完成自己制定的年度銷售目標。
2，對本部門的銷售、制定工作計劃和管理。
3，負責本部門與公司其他生產、技術、質檢部門的聯系協調工作。
4，負責對本部門的人員出差計劃、報銷管理。
5，積極配合總經理安排的工作。
6，重大問題及時與總經理溝通匯報。
工作業績及成果：該公司與常州萬象彩板鋼構工程有限公司為同一個老板的企業，為了加強化工機械方面的銷售力量，承蒙老板的信任和認可，同時本人是屬于開拓型的銷售人員，將本人于2007年春節后調職到化工機械公司，在2007年本人為公司從日本工程公司簽訂了三份共計510萬設備合同。付款為發貨前95％，利潤為100％，在此期間對江蘇和上海的大型化工設計院和工程公司建立了密切的人脈關系。

2004.07 - 2006.12 常州萬象彩板鋼結構工程有限公司
銷售經理
公司介紹：該公司于1995年成立，注冊資本1000萬，年銷售額5000萬左右，是常州最早的從事鋼結構廠房的企業之一，也是當地最大的制造商之一。擁有二類資質，全鋼結構和屋面鋼結構在江蘇擁有眾多的服務客戶。尤其是以常州居多，為亞什蘭、華源蕾迪斯、巴克杜爾、華聯超市、亞邦化學等知名企業提供優質的服務工程。
職責描述：
1.獨立開展銷售工作。
2.對銷售訂單的簽訂、資金回籠獨立完成。
3，重大銷售決策和設想向董事長匯報請示。
4，負責協調與生產、技術、安裝部門的工作關系。
工作業績及成果：在此公司效力期間，共為企業簽訂1500萬的鋼結構廠房訂單合同，同時為企業追回300萬的應收款，當年被公司任命為營銷部副經理，負責市場開拓工作。

2002.07 - 2004.07 常州強力鋼結構工程有限公司
大客戶銷售代表
企業介紹：該公司是屬于一家從事鋼結構廠房制造的民營企業，在2004年時注冊資本400萬，在職人員50人左右，年產值600萬。
工作描述：
1.獨立拓展業務渠道。
2.捕捉商業信息、報價、談判、簽合同、催款、負責甲乙雙方現場協調獨立完成。
3.銷售過程中重大事由向總經理請示匯報。
4.在兩年時間共簽訂業務400萬，資金全部到賬。

個人簡介
1996.09-2000.07 \| 合肥工業大學 \| 經濟法學 \| 大專有造價工程師證書一，自2014年起，密切關注環保與鋼結構行業的技術和市場，已經對脫硫脫銷除塵、工業水處理、廢氣治理的市場資源和技術資源做了非常充分的掌握和準備。二，在大型鋼結構項目商務談判、簽訂、收款方面有著豐富的成功經驗。三，對于本人在不同類型的任職企業，可以創造性的建立商業資源和技術資源的整合并為企業盈利。四，本人在大型央企、火電行業、核電行業、煤化工行業、石油化工行業、制藥行業、建筑行業有十五年的銷售渠道和資源.

個人簡介

1996.09-2000.07 | 合肥工業大學 | 經濟法學 | 大專
有造價工程師證書

一，自2014年起，密切關注環保與鋼結構行業的技術和市場，已經對脫硫脫銷除塵、工業水處理、廢氣治理的市場資源和技術資源做了非常充分的掌握和準備。
二，在大型鋼結構項目商務談判、簽訂、收款方面有著豐富的成功經驗。
三，對于本人在不同類型的任職企業，可以創造性的建立商業資源和技術資源的整合并為企業盈利。
四，本人在大型央企、火電行業、核電行業、煤化工行業、石油化工行業、制藥行業、建筑行業有十五年的銷售渠道和資源.

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